南方输北的货品：苏州薄缎（选淡粉、淡蓝两色，用于做丝巾和靠垫）、碧螺春（用竹盒包装，每盒三两，附泡茶说明）、苏绣挂件（绣兰草纹，与兰馨品牌呼应），由陈默协调苏州商户，每月运两千匹绸缎、三千盒碧螺春、一千个苏绣挂件回京城。

六月初，兰馨南京、苏州分店同时开业。南京分店开业那天，江兰让刘成搞了 “试用品活动”：凡是进店的百姓，都能免费领一小块兰馨皂或一个迷你香囊，贵族则能试喝北方运来的薄荷茶。刚开门，就有个穿蓝布裙的妇人带着孩子进来，拿起一块淡青色的皂问：“这皂真的不刺激？我家孩子在南方总起湿疹，用别的皂都痒。”

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刘成笑着递过试用品：“夫人您试试，这皂是按南方气候改的配方，加了薄荷汁，洗着清爽还不刺激。昨天有个老主顾买了，今天就来复购，说孩子用着好。” 妇人试了试，果然泡沫细腻，当即买了五块皂、两个荷花布偶：“给我娘和妹妹也带些，让她们也尝尝北方的好东西。”

苏州分店的开业更热闹。陈默请了苏州的评弹艺人在门口表演，还把北方的兰馨皂和南方的丝绸摆在一起展示。有个从京城来的官员夫人，看到熟悉的兰馨皂，惊喜地说：“我在京城就用这个皂，没想到苏州也有！再给我来二十块，还要两匹苏州薄缎，回去做丝巾。”

开业第一天，南京分店就卖了一千块皂、八百个布偶、五百个香囊枕，苏州分店卖了八百匹绸缎、一千盒碧螺春、五百个苏绣挂件，远超预期。吴掌柜笑着给江兰写信：“江姑娘，南京的百姓都说，兰馨把北方的好东西带来了，以后不用再托人从京城买；苏州的商户也说，能把丝绸卖到北方，赚的钱比以前多了三成！”

可没几天，刘成就来报：南京分店的兰馨皂卖得太快，库存快空了，南方的潮湿天还让部分布偶有点受潮。江兰当即让赵强加派物流马车，再运五千块皂和三千个布偶去南京，还让防潮伙计在仓库里多放石灰，每天翻晒布偶，确保货品不受潮。陈默也传来消息：苏州的丝绸商想跟兰馨长期合作，希望能把绸缎的价格再降些，江兰考虑后，答应按销量给折扣 —— 每月运三千匹以上，每匹便宜两文，既让商户受益，也能保证北方的货源。

七月初，南北贸易专线逐渐稳定。兰馨物流的马车每月往返南京、苏州和京城两次，北方的货品按时送到江南，南方的特产也及时运回京城。京城瑞祥号的南方特产区每天都挤满客人，户部王侍郎的夫人买了两匹苏州薄缎，笑着说：“这缎子比江南其他地方的软多了，做出来的丝巾肯定好看，我要给各府的姐妹都带些。” 南京分店的刘成则来信说，兰馨皂成了南京百姓的日常用品，连游船的船夫都来买，说 “用兰馨皂洗手，再潮的天也不脱皮”。

包衣妇女工坊的姐妹们也跟着受益。江王氏带着张婶她们做江南款的布偶，每个布偶能赚三文，一天能做六十个，一个月下来，每人能多赚五百文。张婶拿着工钱，笑着说：“兰丫头，俺现在做的布偶能卖到江南去，俺家小子都知道，说他娘的手艺能让南京的孩子也开心！”

江老实每天都去京城瑞祥号的南方特产区帮忙，给客人介绍苏州绸缎和碧螺春，客人问起江南的情况，他就骄傲地说：“俺家兰丫头去江南考察过，那里的商户都实诚，绸缎和茶叶都是好料，买着放心！”

丫蛋也参与进来，她跟着江王氏学画江南款布偶的图案，画的荷花和鸳鸯比大人画的还生动，江兰就让工坊按她的图案做布偶，没想到在南京卖得最好。丫蛋拿着自己画的布偶，笑着说：“姐姐，南京的小朋友喜欢俺画的荷花，以后俺还要画更多！”